在全球服饰行业不断探索渠道变革的背景下，DTC（Direct-to-Consumer，直接面向消费者）模式正逐渐成为品牌重塑竞争力的重要策略天娱国际。安踏在这一进程中表现亮眼天娱国际，其DTC占比已接近90%，通过“直营+电商”的方式有效提升了对消费者需求的响应速度。另外，功能性服饰品牌波司登也不甘示弱，其直营收入比例超过70%，并通过强化高端形象进一步巩固市场地位。

　　随着品牌对DTC模式的重视，海外运动品牌Nike和Adidas相继削减线下经销商、加强线上销售与全域零售整合，推动DTC比重上升。Nike的DTC转型提高了毛利率，但库存周转天数从2019年的87天增加到2022年的106天，警示品牌需重视库存管理挑战。相比之下，Lululemon因早早布局DTC，直营收入维持高位，而Puma等传统品牌则在转型方面表现滞后，显示出DTC模式对品牌运营能力的要求越来越高。

　　国内市场的DTC进程同样显示出明显的分层趋势。安踏通过标准化的门店运营和数字化供应链，迅速推动了DTC占比的提升。而高线城市市场的直营布局也助力波司登塑造了高端形象。A股上市公司的如比音勒芬、歌力思等品牌同样加速直营化，直营收入占比纷纷超过70%。

　　尽管直营模式为品牌带来了更强的控制力，但更高的管理成本和库存压力也随之而来。而在低线城市，品牌常常依赖经销商推进市场渗透，显示出区域市场需求的多样性。在这种环境下天娱国际，部分品牌开始尝试“类直营”模式，力求在保持灵活性的同时提高终端运营标准。

　　未来，品牌需谨慎应对消费需求波动、库存管理及市场竞争的加剧，以在DTC转型中取得成功。返回搜狐，查看更多