众所周知，特斯拉采用了直销的模式，这种模式的好处就是为了让消费者直接接触到产品，避免了中间商可能带来的加价问题；另一方面，采用这种模式，特斯拉也是为了更好地掌控销售流程和服务质量。

　　当然这种销售模式的首创者并不是特斯拉，而是苹果公司，但特斯拉显然把这种模式在网络优势的前提之下，做到了极致。

　　我们作为消费者，不能诟病特斯拉的直销模式，因为我们得到了更便捷、透明和优质的购车体验，但特斯拉却因此付出了比传统销售模式更高的销售成本，比如现在特斯拉的直销成本占比是22%，而比亚迪等传统经销商的成本只有17%。

　　这对于特斯拉来说到底是一条光明大道还是一条走向衰落的道路——在时间没有进入未来的阶段，一切都尚未可知？

　　但当你游历了黄山脚下明清时期盐商古道时，再回过头去看盐商的兴衰史，你就会发现历史竟然如此的相似，而特斯拉也正走在了徽商的老路上——

　　看过《胡雪岩传》的人都知道，胡雪岩是徽商著名的代表性人物，他的发家和衰落的故事经历，几乎涵盖了整个明清盐商所有的故事，可以说是一个徽商模版的无敌的存在。

　　16世纪，徽商凭借明政府“开中法”垄断两淮盐业，以“官盐特许经营权”为核心，构建横跨长江流域的商业帝国。

　　他们巧妙利用政策套利：一边向边关输送军粮换取盐引，一边以盐业利润反哺钱庄、典当业，形成闭环生态。

　　当然，这也就是说，徽商独享了当时国家对于各种的补贴、和经营便利的各种好处，这样的经营不发家谁都说不过去的。

　　在鼎盛时期，古徽州的盐商年利润就高达6000万两白银，6000万两，这是一个什么样的概念，我们普通人恐怕在想象中，都是一个无法企及的数量。

　　这直营和传统特许怎么扯到一起了，本来就是风马牛不相及的事情。确实从表面看，属性根本是不同的。

　　但是！如果把这两几年国家对于新能源汽车的补贴的红利叠加到直营中去，他们是不是就会变成一门师兄弟了，都是有渊源的。

　　就像美国一样，已经开始对某些国家的商品进入美国市场加征25%的关税，这代表了什么，就是美国提高了商品准入的门槛，想制造业本土化。

　　当红利结束的时候，特斯拉却迎头而上，在全球自建展厅、充电网络，这些本来就是经销商的事情，现在特斯拉要越俎代庖。

　　但这一切的付出最后的回报，可能随着美国的地缘、关税政策、制造业本土化系列政策的边际化影响，而化为泡影。

　　在2024年8月，特斯拉宣布在合肥试点“城市合作人”的模式，这是不是预示着历史的车轮倒转了。

　　在特斯拉没有看到规避风险的措施，却反其道而行之，重资产上阵，这是不是就是一个特斯拉自己给自己挖的坑？

　　徽商盐业将70%利润投资土地而非技术革新，特斯拉却在电池、AI领域持续投入研发（研发占比超营收12%），证明硬核创新才是特许权的护城河。

　　扬州盐商通过资助文人群体塑造文化话语权，特斯拉用超级充电会员体系绑定用户，揭示忠诚度管理比垄断更重要。

　　但截止目前，我仍然觉得，特斯拉的直营打破了传统销售，给消费者带来了诸多的好处，而它的成本占比在22%以上，这是一个多么搞得占比。而新能源的红利结束的时候，这样的搞得成本，就会反噬特斯拉。

　　我们回头再看一下那些分布在黄山脚下的盐商们留下的古道，我们再看徽商留下的曾经的辉煌，确实像“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”

　　当徽州盐商的运船，被蒸汽轮船取代，当特斯拉充电站开始向第三方开放，已经为商业史提供了新的验证证据：

　　密码？就是获得特许经营权，然后再打造一个闭环的资本链，富甲一方就是必须的，古代如此，现在更是如此，除了变化的人，本质却没有变，只是谁会富的问题了。

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