招商基金近日宣布，针对直销客户推出优惠方案，旗下部分基金认购费率低至“1折”。上海东证资管、中信保诚基金等公司也相继推出直销渠道优惠活动，以让利投资者。

　　在持续优化直销渠道的过程中，一些基金公司开始关注成本控制。国寿安保基金便是其中之一，该公司已于3月22日宣布，自3月31日起终止“国寿安保基金”App的运营及维护服务，投资者可通过公司网站和微信公众号继续办理业务。此前，财通证券资管、光大保德信基金等机构也已停止旗下App的运维。

　　尽管代销渠道对基金公司的新品发行和持续运营起到推动作用，但基金公司也面临着来自渠道端的压力。因此，优化直销渠道成为销售端的重要策略。今年公募基金发行市场有所回暖，直销渠道的布局愈发受到重视。

　　业内人士指出，直销渠道的优势在于能够直接触达机构客户，尤其是对于一些即将发行的新品。例如，招商基金针对养老金客户推出的费率优惠，就是针对机构客户的直销柜台让利方案。

　　在优惠力度方面，多数基金公司普遍实施认购费率“1折”的优惠方案，但也有部分公司如睿远基金对旗下产品实施“4折”费率优惠。值得注意的是，让利幅度较小的基金往往是明星产品或由明星基金经理管理。

　　在成本控制方面，除了终止App运维，一些基金公司还在缩减其他直销资源。业内人士表示，基金公司自己的App流量不佳，维护成本高昂，投入产出比较低。对于中小型基金公司而言，精打细算尤为重要。

　　尽管直销端的获客难度较大，但随着基金投顾业务的发展，“直销+投顾”模式仍有潜力。未来，基金公司可能会探索更多获客及服务模式，以提升直销渠道的效益天娱国际互动体验区。

　　综上所述，基金公司在持续让利的同时，也在积极寻求降本增效的途径，以适应市场变化和提升竞争力。（文馨）

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